收钱吧教培行业解决方案（郑州）

2024-08-19

一直以来，素质教育都是教育培训行业热议的话题。随着2021年“双减”政策的颁布，素质教育越来越得到资本的持续青睐，众多教培机构踏风前⾏，加速构建⾃⾝素质教育⽣态，向德、智、体、美快速发展。

基于以上教培行业发展现状，收钱吧深挖教培机构各项经营环节应用痛点，对其进行定制化增收、提能、灵活的门店运营方案，助力行业数字化运营。

教培行业定义及发展趋势

教育培训行业是国家学校教育制度系统和非学制系统有计划、有组织地为社会公众提供各种教育培训及相关产品（货物和服务）的生产活动集合。

2021年，政策重塑教培行业，学前教育、学科类培训步入严监管时期，素质教育、职业教育迎来政策利好站上风口。

教育培训行业可以分为线上和线下模式，大型职业教育培训机构品牌效应明显，具有先发优势，头部机构在两种渠道上都与其他机构形成明显壁垒。

市场规模近五年持续增长，非学历教育是主要增长因子，根据弗若斯特沙利文数据，职业技能培训细分近五年复合增长CAGR为10%, 职业考试细分近五年增长为4.5%。2024年市场规模预计可以达到12000亿元人民币。

资料来源：千际投行资产信息网睿兽分析

教培行业经营现状

职业教育、素质教育将成为教育培训行业主要赛道，随着学科类培训政策的收紧，K-9阶段学生的需求将部分转向素质教育，素质教育机构数量将进一步增加，培训内容逐渐多元化以满足学生个性化发展的需求，新兴赛道不断涌现。

◆ 需求驱动，行业高速发展，怎样的商业模式才能让机构稳定成长？

线上、线下融合，多种形式授课成为当前行业的发展趋势。如今衍生的直播、AI互动、1V1私教等形态相互结合的模式，拓宽用户学习场景的同时也产生了一次性购买、试听购买、按科目购买等多元的授课模式，由此我们需要一套安全、高效、灵活的收款方案来支持机构业务的长效发展。

◆ 竞争激烈，如何从市场同质化中脱颖而出？

教育培训行业整体市场规模大，初期投资规模相对较小，由此催生了大量的地方中小型培训机构，产品同质化较严重。同时，随着未来家庭收入的上升，公众对优质教育资源的重视程度增加，势必引起更多资本涌入教育培训行业，导致市场竞争日趋激烈。在这样的环境中，吸引流量、稳定新增、促活存量，显得尤为重要。

教培机构各项经营环节应用痛点

■ 收款慢付费流程繁琐

传统缴费过程中，家长与学生使用单一转账方式缴纳学费，需手工输入收款账号及备注信息, 步骤繁琐、耗时长、易出错。

■ 多门店业务管理困难

随着门店发展壮大，业务体系多元，传统收款系统，总部无法监控多层级经营状况，各部协同效率低，内耗严重。

■ 粘性差学员续费复购低

学生运营粗放，人群画像定义不清，多样化的科目或课时订单，没有具像的学员信息作支撑，导致销售盲目的作二次回访，复购率低

■ 系统杂形成数据孤岛

销售、财务等系统独立，业务数据分散，无法整合分析推动业务决策，影响机构后续课程计划与主推方向的制定。

教培行业解决方案

针对以上教培机构各项经营痛点，收钱吧通过专业技术团队接入支付能力，按机构需求生成个性化收款项目，同时积极搭建搭建数字化运营平台，为教培机构提供切实可行的经营方案。

API/SDK接入方案

专业技术团队接入支付能力

如教培机构内已有对接的收银系统，收钱吧API/SDK接入不用改变现有操作流程，无需添加额外设备，交易速度快、操作简便。

提供售前技术支持，帮助教培机构开发团队完成收钱吧各接口对接，包括品牌所有系统（门店系统、官网电商系统、小程序等等）

提供开发相关的材料，包括测试帐号、不同语言代码样例，同时配备实时技术咨询，最后结果验收流程。

收钱吧智能POS

智能化终端支持多渠道收款

全新收钱吧智能收款系统，操作简单流畅。支持WIFI，4G，蓝牙4.0，随时随地可交易。

支持各类支付模式

● 支持微信支付、支付宝、云闪付、数字人民币等扫码支付方式

● 支持银行卡、信用卡刷卡交易

● 支持大额支付交易

● 商家可灵活设置分期：花呗分期、银行卡分期、预授权等

● 可以和品牌收银系统无缝对接，无需手动录单

花呗分期

支持花呗分期付款提升购买力

收钱吧支付接口/产品可以支持花呗分期，降低消费者购买门槛，提高成交和客单价。

分期是消费者分期，教培机构还是一次性第二天资金到账，无还款风险！

由于行业属性，某些课程打包购买价值不菲，在此情况下我们是给消费者打8.8折，还是提供12期免息？

12期免息实际成本相当于打9.25折，但对消费者感知（分12个月还钱）却远优于打折。

收钱吧收款单

按不同业务维度，灵活设置收款单

■ 自定义课程

可以按机构的自身特色针对不同科目、课程时长、进阶程度、教员资历等维度生成专属收款单。

■ 收款模式灵活

有固定金额收款与手填金额收款二种模式，灵活应对交易过程中的各类场景。

■ 收款进程可控

支持实时查看收款进度，通过收款单，机构可随时掌握学员具体缴费情况，针对性地催收款。

多层级管理平台搭建

搭建数字化平台，统一管控，各校收益一键掌控，随时了解市场热销课程，为后期排布提供数据支持，分析优惠促销模式，调整营销策略。

图 | 收钱吧教培行业信息化管理平台结构

总部关联各分支机构商户号，掌握资金流和信息流，商户号关联使得分校的收入支出情况透明，并加强对分校的财务管理，同时方便总校利用精准及时的数据进行运营分析和营销策略的制定。

配套服务自主管理后台

收钱吧配套服务自主管理后台能够使得多维度数据实现精细化统计、筛选与分析，同时在课程运营上能够及时调整课程、课时搭配及各时段师资利用率，在结算上更能为商家提供有效的资金安全保障。

>>数据统计与分析

可按交易数量、交易金额、交易学区、交易科目，授课讲师等维度，展示多样化数据报表

>>交易结算

全年365天不分节日照常到账，清晨结算到卡，并发出到账提醒，急需资金还可快速处理，仅收取0.1%提现手续费。

>>及时掌握校区一手信息

实时查看课件流水、随时掌握交易动态、分析科目销售情况

>>对账查账灵活便捷

报表数据随时提取、时段筛选灵活机动、各班收益轻松掌握

支付衍生服务

除以上支付相关解决方案外，收钱吧还提供基于支付所定制的场景化解决方案，通过极速开票、共享充电宝等衍生服务，进一步提升机构服务能力。

收钱吧极速开票

收钱吧为教培机构客户免费提供多渠道极速开票方案。配置简单，机构运营者可以根据自身情况，选择适合的开通模式。

■ 开票更快捷

客户自助开票、自动检索抬头

■ 黑盘白盘全兼容

百望、航信税盘，主流系统均可用

■ 开票更准确

关联税控一键开票、避免手动录入出错

收钱吧共享充电宝

“电饱饱”是收钱吧旗下共享充电服务的子品牌，致力于为商家的消费者提供更便捷更优质的充电体验，提高消费者满意度，协助商家提升服务能力。丰富商家服务范围，提高商家收益，为消费者提供最好的共享充电服务。

● 教培机构共享充电宝收益管理 ●

收钱吧APP中自带入口，账目清，提现快

● 可实时查看门店及设备情况 ●

线上签约电子协议，计费分成随时可查

● 每笔订单清晰可查，流水实时展示 ●

不冻结资金，收益提现灵活，秒到账

通过收钱吧针对教培行业运营实施的全方位解决方案，以支付为入口将智慧收银能力、花呗分期、收款单等功能应用于机构经营的重要环节。解决了付费流程繁琐、多门店管理困难、复购率低、业务数据分散等经营痛点。在实现高效收款的同时结合极速开票、电饱饱等衍生服务，兼顾了客户体验，使机构与学员之间建立起更加稳定持续的交互关系。

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